Η LALIZAS αποτελεί μία από τις πιο αναγνωρισμένες διεθνώς εταιρείες στον τομέα του ναυτιλιακού εξοπλισμού και της θαλάσσιας ασφάλειας. Με περισσότερα από 40 χρόνια παρουσίας στον κλάδο και δραστηριότητα σε περισσότερες από 130 χώρες, με 8 εργοστάσια και 14 branches, η εταιρεία σχεδιάζει, κατασκευάζει και διανέμει χιλιάδες προϊόντα που καλύπτουν τις ανάγκες της εμπορικής ναυτιλίας και του yachting.
Ξεκινώντας το 1982 στον Πειραιά, ως μια μικρή παραγωγική μονάδα σωστικών ειδών, η LALIZAS εξελίχθηκε σε έναν διεθνή οργανισμό που προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις ναυτιλιακού εξοπλισμού και ασφάλειας.
Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο Ιάσονας Λάλιζας, Marketing & Communications Director της εταιρείας, μιλά για τις εξελίξεις στον κλάδο της θαλάσσιας ασφάλειας, τις νέες τάσεις στην αγορά του ναυτιλιακού εξοπλισμού και τον ρόλο που μπορεί να διαδραματίσει η Κύπρος στην ανάπτυξη της LALIZAS στην ευρύτερη περιοχή της Ανατολικής Μεσογείου.
________________________________________
Η Κύπρος αποτελεί μία ιδιαίτερα δυναμική αγορά για τον θαλάσσιο τουρισμό και το yachting. Πώς αξιολογείτε τη σημασία της για την ανάπτυξη της LALIZAS;
Η Κύπρος είναι μια αγορά με ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τον κλάδο μας. Παρά το σχετικά μικρό της μέγεθος, διαθέτει ισχυρή ναυτιλιακή παράδοση και ένα δυναμικό οικοσύστημα εταιρειών που δραστηριοποιούνται γύρω από τη θάλασσα. Είναι επίσης κόμβος μεταξύ Ευρώπης και Μέσης Ανατολής, με όποια θετικά ή αρνητικά αυτό μπορεί να εμπεριέχει. Για τη LALIZAS, αγορές όπως η Κύπρος είναι στρατηγικής σημασίας, καθώς συνδυάζουν επαγγελματική ναυτιλία και σκάφη αναψυχής. Αυτή η σύνθεση δημιουργεί σταθερή ζήτηση τόσο για εξοπλισμό ασφάλειας όσο και για ολοκληρωμένες λύσεις εξοπλισμού σκαφών. Παράλληλα, μέσω του ευρύτερου portfolio του ομίλου μας - που περιλαμβάνει κορυφαίους κατασκευαστές όπως Lofrans’, MAX POWER, OCEAN Fenders, Nuova Rade, ARIMAR και PYROTECH - μπορούμε να καλύψουμε ένα πολύ μεγάλο εύρος αναγκών, καθιστώντας την Κύπρο μια αγορά με σημαντικές προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης που ίσως δεν έχουμε εξερευνήσει ακόμα.
Ποιες είναι οι βασικές ανάγκες που παρατηρείτε στους ιδιοκτήτες σκαφών και στους επαγγελματίες της θάλασσας στην Κύπρο;
Η βασική ανάγκη παραμένει διαχρονικά η ίδια: η ασφάλεια στη θάλασσα. Είτε πρόκειται για εμπορικά πλοία είτε για σκάφη αναψυχής, η σωστή επιλογή, εγκατάσταση και συντήρηση του εξοπλισμού είναι κρίσιμη. Ταυτόχρονα, παρατηρούμε ότι οι πελάτες είναι πλέον πιο ενημερωμένοι και απαιτητικοί. Δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα, στις πιστοποιήσεις και στη συμμόρφωση με τα διεθνή πρότυπα, αλλά και στη συνολική αξιοπιστία του εξοπλισμού που επιλέγουν. Επιπλέον, αυξάνεται η ανάγκη για ολοκληρωμένες λύσεις - από εξοπλισμό ασφάλειας μέχρι εξοπλισμό καταστρώματος- κάτι που καλύπτεται από το διευρυμένο χαρτοφυλάκιο των brands που δεν εκπροσωπούνται απλά από εμάς, αλλά ανήκουν στον όμιλό μας, προσφέροντας έτσι ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών στους πελάτες μας.
Πώς προσαρμόζει η LALIZAS τη γκάμα των προϊόντων της στις ανάγκες της Μεσογείου και της κυπριακής αγοράς;
Η Μεσόγειος αποτελεί μία από τις σημαντικότερες αγορές παγκοσμίως για το yachting και τις θαλάσσιες δραστηριότητες, ενώ παράλληλα διατηρεί ισχυρή παρουσία στη διεθνή ναυτιλία. Η LALIZAS διαθέτει ένα ιδιαίτερα ευρύ portfolio προϊόντων - από σωσίβια και liferafts έως εξοπλισμό διάσωσης και πυρασφάλειας - που καλύπτει πλήρως τις ανάγκες της ναυτιλιακής ασφάλειας. Παράλληλα, μέσω των brands του ομίλου, μπορούμε να προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις για το σύνολο του σκάφους:
• Lofrans’ εργάτες άγκυρας
• MAX POWER bow thrusters
• OCEAN Fenders μπαλόνια σκαφών
• Nuova Rade πλαστικά εξαρτήματα και αξεσουάρ σκαφών
• ARIMAR φουσκωτά βαρκάκια και liferafts
• PYROTECH ναυτικά πυροτεχνήματα
Αυτό μας επιτρέπει να προσαρμοζόμαστε αποτελεσματικά στις ανάγκες κάθε αγοράς και να προσφέρουμε μια ολοκληρωμένη πρόταση στον τελικό χρήστη.
Πώς επηρεάζει η ανάπτυξη του yachting και των θαλάσσιων δραστηριοτήτων τη ζήτηση για εξοπλισμό;
Η ανάπτυξη του yachting και του θαλάσσιου τουρισμού έχει οδηγήσει σε σημαντική αύξηση της ζήτησης, όχι μόνο για εξοπλισμό ασφάλειας αλλά και για το σύνολο του εξοπλισμού ενός σκάφους. Παράλληλα, παρατηρούμε μια σαφή στροφή προς προϊόντα υψηλότερης ποιότητας και αξιοπιστίας, καθώς οι ιδιοκτήτες σκαφών αντιλαμβάνονται όλο και περισσότερο τη σημασία της σωστής επιλογής εξοπλισμού. Επίσης, πολύ σημαντικό είναι το timing, δηλαδή ο πελάτης να έχει το προϊόν τη στιγμή που το χρειάζεται, εκεί που το χρειάζεται.
Φυσικά, η τιμή παραμένει ένας σημαντικός παράγοντας, ωστόσο η συνολική αξία - δηλαδή ο συνδυασμός ποιότητας, αξιοπιστίας και υποστήριξης - αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη βαρύτητα στην τελική απόφαση.
Πόσο σημαντική είναι η τεχνική υποστήριξη για μια αγορά όπως η Κύπρος;
Η τεχνική υποστήριξη είναι καθοριστικής σημασίας, καθώς ο ναυτιλιακός εξοπλισμός - και ιδιαίτερα ο εξοπλισμός ασφάλειας - δεν αποτελεί απλώς ένα προϊόν, αλλά ένα σύστημα που απαιτεί πιστοποίηση, σωστή εγκατάσταση και τακτική συντήρηση.
Για τον λόγο αυτό, η LALIZAS επενδύει συστηματικά στην ανάπτυξη και συνεργασία με εξειδικευμένα δίκτυα συνεργατών και πιστοποιημένων service stations, ώστε να διασφαλίζεται η σωστή λειτουργία και υποστήριξη των προϊόντων σε όλο τον κύκλο ζωής τους.
Ποιες τεχνολογικές εξελίξεις θεωρείτε ότι θα επηρεάσουν περισσότερο τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
Ο τομέας της ναυτικής ασφάλειας εξελίσσεται διαρκώς, κυρίως μέσα από νέες προδιαγραφές και κανονισμούς που οδηγούν σε πιο εξελιγμένα προϊόντα. Όπως γνωρίζετε, οι αλλαγές αυτές συχνά προκύπτουν μετά από μεγάλα ατυχήματα, τα οποία οδηγούν σε αναθεώρηση και αυστηροποίηση των κανονισμών. Παράλληλα, αυξάνεται η έμφαση στην πρόληψη, στην εκπαίδευση των πληρωμάτων και στη σωστή συντήρηση του εξοπλισμού, στοιχεία που συμβάλλουν ουσιαστικά στη βελτίωση της ασφάλειας στη θάλασσα.
Ένα ακόμη σημαντικό στοιχείο στο χώρο του yachting είναι η αυξανόμενη ανάγκη για ευκολία στον χειρισμό του σκάφους. Παράλληλα, χάνεται σταδιακά η «ναυτοσύνη» που χαρακτήριζε παλαιότερα τους χρήστες, ενώ όλο και περισσότεροι στρέφονται προς το rental αντί της ιδιοκτησίας - μια τάση που παρατηρούμε να συμβαίνει ευρύτερα και σε άλλους κλάδους. Συνεπώς, προϊόντα που κάνουν την ζωή πιο εύκολη στο σκάφος, έχουν την μεγαλύτερη απήχηση στον κόσμο.
Πώς επηρεάζουν οι διεθνείς οικονομικές και γεωπολιτικές εξελίξεις τον κλάδο;
Η ναυτιλία είναι ένας από τους πιο διεθνοποιημένους κλάδους της οικονομίας, επομένως επηρεάζεται άμεσα από τις παγκόσμιες εξελίξεις. Ωστόσο, η ασφάλεια στη θάλασσα αποτελεί διαχρονικά πρώτη προτεραιότητα. Ανεξάρτητα από τις οικονομικές συνθήκες, η συμμόρφωση με τους κανονισμούς και η προστασία του πληρώματος παραμένουν βασικές προτεραιότητες για τη ναυτιλιακή κοινότητα αλλά και το yachting. Όσον αφορά τα υπόλοιπα προϊόντα, προφανώς σε περιόδους οικονομικών κρίσεων, η ζήτηση τείνει να μειώνεται. Ας ελπίσουμε να τελειώσει γρήγορα η γενικότερη αναταραχή στην περιοχή, καθώς η οικονομία συνδέεται άμεσα με την ψυχολογία, και όσο επικρατεί αβεβαιότητα, οι άνθρωποι είναι περισσότερο επιφυλακτικοί και λιγότερο διατεθειμένοι να προβούν σε αγορές.
Πώς αλλάζει η συμπεριφορά των πελατών με την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου;
Ο ψηφιακός μετασχηματισμός έχει αλλάξει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες ενημερώνονται και αναζητούν προϊόντα.
Πολλοί ξεκινούν την έρευνά τους online, συγκρίνοντας λύσεις και τεχνικά χαρακτηριστικά, πριν απευθυνθούν σε εξειδικευμένους συνεργάτες. Παρ’ όλα αυτά, στον ναυτιλιακό εξοπλισμό, η τεχνική γνώση και η προσωπική συμβουλή εξακολουθούν να διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο. Ειδικά σε αγορές όπως η Κύπρος, παρατηρείται η τάση οι πελάτες να προτιμούν να απευθύνονται σε ανθρώπους που γνωρίζουν και εμπιστεύονται για να λάβουν την κατάλληλη καθοδήγηση. Τουλάχιστον στον χώρο μας, αυτό έχω παρατηρήσει, και αυτό είναι και το feedback που λαμβάνω από την ομάδα μας στην Κύπρο.
Πιστεύετε ότι η τεχνητή νοημοσύνη θα επηρεάσει τον κλάδο στο μέλλον;
Η τεχνητή νοημοσύνη αρχίζει ήδη να επηρεάζει πολλούς τομείς της ναυτιλίας, κυρίως σε επίπεδο ανάλυσης δεδομένων και βελτιστοποίησης διαδικασιών. Τώρα για το κομμάτι του yachting είναι πολύ νωρίς να πούμε πώς θα μπορούσε να βοηθήσει τον τελικό καταναλωτή που είναι και το μείζον ζήτημα στο τέλος της ημέρας. Όσον αφορά εμάς ως εταιρεία, μπορεί να συμβάλει σε τομείς όπως η πρόβλεψη ζήτησης, η διαχείριση αποθεμάτων και η καλύτερη κατανόηση των αναγκών των πελατών.
Ποιο είναι το όραμά σας για την ανάπτυξη της LALIZAS στην Ανατολική Μεσόγειο;
Η Ανατολική Μεσόγειος αποτελεί μια περιοχή με σημαντική δυναμική, τόσο στον τομέα της ναυτιλίας όσο και στο yachting και τον θαλάσσιο τουρισμό. Στόχος μας είναι να συνεχίσουμε να επενδύουμε στην καινοτομία, στην ποιότητα και στην ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας μας, ιδιαίτερα μέσω ίδρυσης νέων branches, ώστε η LALIZAS να παραμένει ένας αξιόπιστος συνεργάτης για τη ναυτιλιακή κοινότητα. Αγορές όπως η Κύπρος μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική, λειτουργώντας ως ένα κομβικό σημείο ανάπτυξης και συνεργασίας στην ευρύτερη περιοχή. Παράλληλα, επιδιώκουμε να ενισχύσουμε ακόμη περισσότερο τις τοπικές συνεργασίες και να προσαρμόζουμε τις λύσεις μας στις ιδιαίτερες ανάγκες κάθε αγοράς, διασφαλίζοντας βιώσιμη και μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.
